Magic Kim: Qu'est-ce qui surprend dans les cosmétiques KKW?
Margarita Virova
À la fin de janvier, Kim Kardashian-West a annoncé un autre produit de la marque. La deuxième collection de parfums KKW Fragrance a été programmée pour le 14 février, mais le jeu s'est terminé bien avant les vacances: les bouteilles étiquetées "BFF", "Bae" et "Ride or Die" sont déjà étiquetées avec le symbole "épuisé". Kim comprend que l'effet de célébrité ne ressemble à aucun autre - nous racontons comment la star de la télévision l'a appliqué avec succès, en décidant de saisir l'industrie cosmétique.
Tout le monde est au courant du bruit qui entoure tout ce que fait Kim Kardashian - même ceux qui ne veulent rien savoir de la grande vedette américaine. L'année dernière, elle a trouvé un autre créneau dans lequel elle a réussi à prendre place avec un nombre record: sa propre marque de cosmétiques Kim, appelée ses initiales, chaque nouveau lancement a attiré l'attention de la communauté des cosmétiques. Dans le cas des produits cosmétiques décoratifs, il n’est pas si difficile de rivaliser avec d’autres sous le nom de star, mais les ventes des deux collections KKW Fragrance sont toujours surprenantes. Le premier - Crystal Gardenia - a rapporté dix millions de dollars en une journée seulement; Les trois saveurs de Kimoji Hearts semblent rechercher les mêmes chiffres.
Il semble que les femmes d’affaires du clan Kardashian-Jenner fassent tout sans effort: leurs noms dans les médias et les réseaux sociaux fonctionnent de sorte que la meilleure publicité pour les vêtements de Kanye West ne soit pas Kim. Même son artiste de maquillage permanent, Mario Dedivanovich, qui a contribué à la création de la marque, est devenu un professionnel de renommée mondiale. Les parfums ne se vendront pas d'eux-mêmes et la mode des flacons dans laquelle le nom de l'actrice ou chanteuse pop disparait progressivement dans les années 2000 n'a toutefois pas empêché le parfum dans les cœurs en plastique de devenir le principal objet de désir du monde de la cosmétique. Les données initiales sont banales: les arômes de fleurs et de fruits sucrés, à en juger par les descriptions, appartiennent à la catégorie de ceux dont les experts en parfumerie sont dominants sur le marché de masse. Pour résumer, Kimoji Hearts propose des dizaines d’analogues, mais leur valeur n’est pas celle du parfumeur.
Cette grande marque, ainsi que les marques indépendantes d’aujourd’hui, n’hésitent pas à attirer l’attention: la stratégie pour laquelle un produit est fabriqué en petites quantités, permettant en peu de temps de parvenir à sa disparition complète des ventes, n’est pas caractéristique de KKW. Cela oblige les acheteurs potentiels à s’intéresser aux lancements suivants et permet de collecter des fonds dans des paquets lumineux. En outre, le principal enthousiasme suscité par les esprits ou bâtons de contournement sur Internet vient de paraître: les blogueuses de la beauté font de chaque nouveau produit de Kardashian une mine d'or pour les idées et les goûts de l'industrie minière. Tous les participants de l'entreprise reçoivent ce qu'ils veulent au prix intéressant de 30 $ pour 30 ml de parfum.
Un autre secret du succès de Mme Kardashian-West et de sa marque réside dans la participation personnelle du créateur de la marque à chaque lancement. Elle prend volontiers des photos de son propre maquillage, dépose des toiles de storis entières consacrées à KKW hailer et pose avec des bouteilles géantes de Kimoji Hearts. Le jour où les ventes ont commencé sur Instagram, Kim a reçu une liste de personnes à qui elle a envoyé les premières bouteilles. Parmi ceux qui ont reçu des cadeaux figuraient non seulement des membres de la famille infinie, mais également ceux qui sont considérés comme des "ennemis" de l'étoile: Taylor Swift, China Black, Chloe Grace Moretz. Elle a encore une fois réussi à "faire sauter Internet": pas à grande échelle, mais juste assez pour que les saveurs soient à l'honneur. Un dossier de presse enveloppé dans un cœur en chocolat qui a dû être brisé avec un marteau pour accéder à une boîte d’eau de toilette n’a plus l’impression d’une telle surprise.
Les saveurs des desserts brillants ont toujours besoin des premières réactions des heureux propriétaires, mais il est déjà clair que la marque Kim a un bel avenir. En effet, tous les achats sont faits principalement en raison de l’effet de célébrité et du désir de millions d’abonnés de toucher la célébrité. Néanmoins, les campagnes réussies de Kylie Jenner et Rihanna font valoir que de telles entreprises engagent des personnes de cette ampleur: elles ont la capacité de fabriquer des produits cosmétiques abordables et de haute qualité avec un minimum de risques. Nous attendons avec impatience le moment où Kanye West rejoindra enfin l’entreprise familiale de beauté. Elle serait particulièrement luxueuse dans un surligneur d’or. Et Kim Kardashian et Mario Dedivanovich ont déjà annoncé la collaboration suivante.
Couverture:KKW