Comment demander une augmentation ou une augmentation
alexander savina
Inégalité de rémunération entre hommes et femmes existe toujours, autant que beaucoup voudraient croire dans le contraire. Les stéréotypes jouent ici un rôle important: on pense qu'un homme, en tant que «chef de famille», devrait par défaut gagner plus qu'une femme. Mais une conversation honnête et ouverte sur une augmentation ou un nouveau poste est la première étape (bien que n'étant pas la seule) pour obtenir une récompense décente pour votre travail. Nous disons comment se préparer à une réunion difficile et ce qu'il faut faire pour que la conversation aboutisse.
Pensez à combien vous pouvez compter.
Avant de vous engager dans une conversation spécifique, vous devriez réfléchir à ce que vous allez demander à la société. Si nous parlons d’une augmentation en espèces, vous devez d’abord déterminer combien vos services peuvent coûter objectivement et quel est le rapport entre votre salaire et le niveau général des salaires dans votre secteur: si vous comprenez que vous recevez beaucoup moins que les employés d’autres entreprises, il est logique de parler de autre montant. En outre, la demande doit être réaliste - il est peu probable que vous soyez élevé deux fois à la fois.
Pensez à la stratégie de négociation
Réfléchissez à la manière dont vous allez mener une conversation responsable: allez-vous présenter un ultimatum ou êtes-vous d'humeur à mener de longues négociations? Allez-vous négocier ou êtes-vous prêt à accepter immédiatement ce que propose l'employeur? Faire chanter un employeur avec le fait que vous allez arrêter de fumer est une stratégie populaire, mais cela peut vous blesser, surtout si vous ne voulez vraiment pas et n'êtes pas prêt à le faire. Souvent, les employeurs pensent que la personne qui a commencé à parler de licenciement a quitté l’entreprise mentalement - et ils changent d’attitude à son égard.
Choisissez un bon moment pour parler.
De nombreuses entreprises indexent périodiquement les salaires des employés, mais malheureusement, ce n'est pas toujours le cas. Si votre employeur ne procède pas à une évaluation annuelle, vous pouvez lui parler directement de la qualité de votre travail. Il est important de choisir le bon moment: si vous constatez que la société traverse une période difficile, il est peu probable que vous soyez payé davantage. En outre, il est judicieux de parler au supérieur immédiat lorsque vous vous sentez confiant et que vous avez réussi à résoudre une tâche importante - par exemple, après avoir mené à bien une transaction, travaillé sur un grand projet ou signé un contrat important.
Une réunion en face-à-face est toujours préférable à un e-mail, quelle que soit sa composition: il est plus difficile de parler en face à face, mais vous montrerez ainsi que vous êtes capable de négocier et que vous êtes prêt à défendre votre opinion, y compris pour les affaires. Un bon ton est d'avertir le responsable de ce que vous souhaitez parler: il pourra ainsi se préparer pour la réunion. En outre, il est utile de prendre en considération le moment opportun pour engager une conversation: il vaut mieux attendre un peu plus longtemps que de parler à la fin d'une journée de travail.
Recueillir des preuves
Il est préférable de recueillir des arguments en faveur du fait que vous méritez une augmentation de salaire avant même d'y penser: vous devez d'abord vous assurer que vous remplissez tous vos devoirs, et même davantage, et ensuite seulement discuter de votre position. Pour que, à un moment crucial, vous n'ayez pas à penser de manière convulsive que vous ayez fait quelque chose d'utile pour l'entreprise, vous pouvez enregistrer vos succès et vos réalisations tout au long de votre parcours.
Passer des jours et des nuits au travail peut ne pas suffire. De plus, cela peut être perçu différemment: si certains employeurs décident de donner tout le travail, d’autres peuvent conclure que vous ne respectez pas les délais impartis. Lors d'une conversation, il est préférable de se concentrer sur les avantages que vous avez apportés à l'entreprise et sur la raison pour laquelle vous êtes un employé précieux. "Vous devez démontrer que vous avez assumé des responsabilités supplémentaires et décrire en détail vos réalisations. Parlez-nous des projets sur lesquels vous avez travaillé et de leur incidence sur l'entreprise. Gagnez des revenus? Avez-vous aidé l'entreprise à fidéliser son client?" Kim Malleni, vice-présidente et directrice des ressources humaines de Monster - Si des collègues ou d’autres personnes de l’industrie dont l’opinion vous tient à cœur ont formulé des commentaires positifs au sujet de votre travail, partagez-les avec votre supérieur hiérarchique, ce qui confirme bien votre employeur. enfer de travailler, mais aussi votre potentiel. " Dans la mesure du possible, utilisez des chiffres spécifiques - ils semblent souvent plus convaincants.
Évaluez vos arguments
Lorsque vous parlez d'un nouveau poste ou d'un nouveau salaire, votre objectif est de convaincre la direction que vous le méritez, et tous les arguments ne conviennent pas à cela. Par exemple, le fait que vous travailliez dans une entreprise depuis longtemps peut ne pas suffire à vous améliorer: pour assumer un nouveau rôle, vous devez assumer de nouvelles responsabilités - ou du moins, être prêt à les assumer et pouvoir le prouver. Ne vous référez pas au salaire de vos collègues et ne vous plaignez pas du fait que même si vous travaillez à trois, les autres sont inactifs et ne méritent pas le poste qu’ils occupent, il est fort possible que vos collègues aient d’autres tâches et tâches juste ne sais pas.
Vous ne devriez pas vous demander pourquoi vous avez besoin de plus d’argent: vos dépenses de vacances et de location ont peu à voir avec ce que vous êtes un employé. En général, expliquez pourquoi vous méritez de recevoir plus - et non pourquoi vous en avez besoin. Certes, il existe des exceptions - par exemple, si une entreprise a récemment déménagé dans un nouveau bureau et que vous devez dépenser beaucoup plus en déplacements qu'auparavant, ou si vous souhaitez investir dans une formation supplémentaire qui vous aidera dans votre travail.
Préparez-vous à parler
Nous pensons qu’il est inutile d’expliquer qu’il vaut la peine de préparer à l’avance une conversation responsable - et non seulement de répéter ce que vous dites, mais aussi de réfléchir à la manière dont votre patron peut s’opposer et quels contre-arguments peuvent apporter. Bien sûr, tout le cours de la conversation est imprévisible - mais pour que vous puissiez réfléchir à vos arguments (et comprendre où ils doivent être peaufinés), vous vous sentirez plus en confiance et vous serez au moins partiellement prêt à de éventuelles surprises.
Pensez à ce que vous êtes d'accord et à ce que - non
Ceci est la suite directe du conseil précédent: avant de commencer une conversation, réfléchissez à ce que vous pouvez accepter pendant les négociations et à ce qui est totalement inacceptable pour vous. Parler d’une augmentation de salaire ou d’un nouveau salaire est toujours une discussion sur les perspectives. Il est donc important de comprendre quel est votre avenir dans cette société et si cela vous convient. L'employeur n'est pas toujours en mesure de vous payer plus que ses concurrents, mais cela ne signifie pas que vous ne puissiez pas trouver une option qui vous convienne à tous les deux - par exemple, des horaires de travail plus flexibles, la possibilité de travailler à domicile ou des primes.
Cela peut être particulièrement utile en cas de crise: "Certains de mes clients ont réussi à obtenir le droit de commencer à travailler à un moment plus opportun, un horaire de vacances plus flexible et la possibilité de travailler au lieu de quelques centaines de livres de plus par an - c'était plus précieux pour eux", - Natalie Reynolds, fondatrice et dirigeante d’Advantage Spring, une société spécialisée dans les conseils en matière de négociation.
Soyez prêt à ne pas entendre
Bien sûr, vous devez vous accorder pour le meilleur, mais soyez préparé au fait que votre employeur peut toujours vous refuser. Certes, cela ne signifie pas du tout que les négociations se terminent là: il est préférable de demander au chef d’entreprise ce que vous devez faire pour obtenir une augmentation attendue depuis longtemps ou un nouveau poste - cela montrera que vous êtes sérieux au sujet de votre carrière et de votre futur travail dans l’entreprise. Vous pouvez discuter avec le responsable du moment où vous pouvez reprendre la conversation et le reste du temps à travailler sur le résultat - il est toujours plus facile d’atteindre un objectif spécifique.
Rappelez-vous que le fait de relever ne réglera pas tous les problèmes.
Pensez aux raisons pour lesquelles vous souhaitez augmenter ou augmenter. Si la raison principale est que vous êtes insatisfait de votre emploi actuel, un salaire élevé ou un nouveau poste peut tout simplement être une solution à court terme: un nouveau montant ne changera pas ce que vous n'aimez pas dans votre travail, et un nouveau poste peut être tout aussi inintéressant niveau de responsabilité - et rien de tout cela ne vous aidera à aimer votre travail. Certes, il n’est pas nécessaire de cesser de fumer et de rechercher le bonheur dans d’autres entreprises; par exemple, vous pouvez essayer de regarder autour de vous et d’essayer de changer de département avec des tâches plus intéressantes.