La taille compte: Comment j'ai découvert le premier préservatif dans le pays

Sous la rubrique "Business" Nous présentons aux lectrices des femmes qui ont réussi à lancer des projets commerciaux inattendus, connus ou innovants et à les développer avec succès. Dans ce numéro, nous avons parlé à Yesenia Chamonina, la propriétaire du seul magasin russe spécialisé dans la contraception de barrière. Elle nous a dit comment comprendre si le projet va devenir populaire, quel est le problème du marché russe des produits sexuels et qui produit des préservatifs au Kouban.

Amsterdam et festivals de musique

J'ai toujours su que j'aurais ma propre entreprise - cela me semblait juste comme ça. C'est pourquoi, même avant le "préservatif", j'avais essayé de développer des compétences organisationnelles. J'ai essayé de faire mon propre festival de musique (malheureusement, c'était prévu pour l'été 2010, quand tout Moscou était en fumée, donc ce n'était pas très réussi), et j'étais également gérant à la patinoire. Je suis entré dans le quartier rouge d'Amsterdam, au moment même où je réfléchissais au type d'entreprise que je voulais ouvrir. Là, j'ai repéré l'idée d'un magasin de préservatifs. Avant cela, je voulais ouvrir un mini-golf et un café dans la même pièce, mais assez rapidement, il est apparu clairement que cela augmenterait trop. Mais gérer une entreprise avec la vente de préservatifs aurait pu être moins cher.

Je suis venu avec le nom seul littéralement en un jour. La deuxième option était "Shop-rezin", mais l'actuelle, à mon avis, sonne beaucoup mieux. "Condom" en tant que magasin existe depuis cinq ans, mais le projet lui-même vient d'avoir six ans. Au début, nous avons voyagé avec une tente munie de préservatifs lors de festivals de musique. Au début, elle n’était pas très jolie, puis un artiste bien connu l’a bien peinte. Avec cette tente, j'ai visité "Invasion", "Empty Hills", "Kuban" - en général, j'ai passé tout le week-end à des festivals. Les gens ont très bien réagi. À l’automne, j’ai lancé un magasin en ligne doté d’un point de retrait. Après cela, un autre été de festival du choc a eu lieu, au cours duquel j'ai réussi à économiser de l'argent pour louer une chambre et la réparer.

Préservatifs magnétiques et Instagram

La chambre pour le "Condom" a réussi à trouver juste un mois. Certes, il a récemment changé de propriétaire et a dû accepter une augmentation notable de son loyer, mais il a surtout réussi à rester nu. Dans le cadre du nouveau projet, je cherche une chambre pendant un an et demi, mais sans grand succès. Apparemment, dans le cas de "Condom", la chance a fonctionné.

J'ai presque moi-même imaginé la conception de la pièce: le tableau magnétique, auquel sont fixés les préservatifs, me semble particulièrement intéressant, comme sur un réfrigérateur. À l'intérieur de chaque paquet, il y a un aimant spécial qui lui permet de coller au mur. Je travaille depuis assez longtemps avec un artiste qui a d'abord peint la tente du festival avec des «préservatifs vivants», puis ce dessin a été transféré dans le magasin.

Dans notre magasin, les fenêtres ne sont pas ridées afin que vous puissiez immédiatement sentir la différence avec le sex-shop. De plus, les gens voient qu'il y a déjà quelqu'un dans le magasin, alors n'hésitez pas à aller à l'intérieur. Nos visiteurs sont principalement des passants, visitant souvent des couples ou des entreprises. Certains sont gênés d'entrer dans Condom pour la première fois, mais les vendeurs sont toujours prêts à visiter le magasin. Il existe de nombreux clients réguliers possédant des cartes de réduction que les employés connaissent déjà à vue. Le pire jour, nous avons environ trente-cinq clients, sur un très bon, quelques centaines de personnes.

L'équipe "Condom" - cinq personnes, dont moi, mais souvent d'anciens employés viennent aider par une journée particulièrement chargée, par exemple avant les vacances. Bien entendu, nous n’avons aucune perspective de carrière particulière, le roulement est donc inévitable. Bien que l'un des vendeurs travaille depuis quatre ans, les trois autres ont un an et demi.

À un moment donné, j’ai décidé de commencer à faire de la promotion sur les réseaux sociaux et de payer beaucoup d’argent à un spécialiste qui ne faisait rien. Mais maintenant que je suis moi-même un peu habitué au gestionnaire SMM, j'ai compris comment tout cela fonctionnait, de sorte que, dans un proche avenir, je travaillerai moi-même sur les réseaux sociaux. Il m'est rapidement apparu que la publicité contextuelle ciblée, voire le placement de produits dans des instagrammes de célébrités dans le cas de "Condom" ne fonctionnait pas. Nous avons récemment essayé de travailler avec un blogueur populaire sur YouTube pour un projet caritatif, et l'échappement était presque nul. Donc, seul le bouche à oreille nous aide. Si les gens aiment vraiment notre magasin, ils écriront eux-mêmes sur les réseaux sociaux. Périodiquement, des amis m'envoient des liens vers de tels messages.

Préservatifs "Right" et chic japonais

Dans le «préservatif», on peut trouver loin de toutes les versions de préservatifs disponibles en Russie: nous ne poursuivons pas la quantité. La première question que je pose au nouveau distributeur est la suivante: "Pourquoi vos préservatifs sont-ils meilleurs que les autres?" Nous ne vendons pas de produits sans copeaux, ils doivent être au moins quelque chose de différent - qu’il s’agisse d’une surface veloutée ou de boutons triangulaires.

Le magasin propose quatre catégories de produits: préservatifs, lubrifiants, produits d’art de l’amour et cadeaux érotiques. Les préservatifs sont divisés en deux types: classiques (nous les appelons "familiers") et "pour les curieux". Ces derniers ont toutes sortes de crèmes comme des boules ou des antennes qui sortent dans toutes les directions. Il est difficile de les appeler des produits à part entière du sex-shop, mais ils aident néanmoins à faire l'expérience de nouvelles sensations. Le classique a l'air plutôt normal, mais l'allemand et le japonais sont particulièrement remarquables. En Allemagne, la fabrication d’une pièce complètement brillante - des préservatifs de différentes tailles, produit même une règle spéciale jetable pour la mesure de contrôle. Les hommes sont très différents et viennent constamment nous dire que les préservatifs sont frottés, secoués ou volés. Et il s'avère qu'avant, ils ne pouvaient tout simplement pas trouver la bonne taille.

Les préservatifs japonais sont à la fois durables et minces. Récemment, les préservatifs ont été inventés là six fois plus minces que d’habitude, mais pour un préservatif de ce type, vous devrez payer environ sept cents roubles. Habituellement, les gens prennent quelques pièces à essayer, mais un client balaye plusieurs boîtes à la fois. Probablement, ils en valent vraiment la peine. Ainsi, un bon paquet de préservatifs de trois pièces nous coûtera entre 220 et 250 roubles, soit douze pièces - environ mille roubles. Les Allemands de différentes tailles sont un peu plus chers - environ 280 roubles pour trois pièces.

Les lubrifiants sont un attribut très important du sexe, et la plupart sont habitués à utiliser les options habituelles d'une pharmacie ou d'un supermarché, sans se rendre compte qu'ils choisissent un produit plutôt mauvais et inconfortable. Nous nous battons pour un bon goût de consommateur et nous voulons que les gens utilisent quelque chose de doux, agréable et hypoallergénique.

Des crèmes, des sensations fortes, des huiles de massage sont incluses dans les «produits pour l'art de l'amour» - tout cela pour que le sexe ressemble à un conte de fées. Vous pouvez également acheter des cadeaux avec des variations adéquates sur le thème du sexe: cartes postales de créateur, aimants, savon, sucettes. Pas de pénis et d’oreillers rigolos avec un sein féminin dans les sex-shops des années 90.

À un moment donné, nous avons essayé d'appliquer des dessins sur des préservatifs nous-mêmes, mais la qualité en a beaucoup souffert. En général, le marché de la production de préservatifs en Russie est assez modeste - il n’ya qu’une usine et demie au Kouban. Certains d'entre eux - en passant, de très haute qualité, bien que bon marché - sont produits sous la marque "Eros". La deuxième plante fabrique le produit en très petites quantités - ce sont des préservatifs avec des balles. Mais, bien sûr, il existe des entreprises russes qui achètent des préservatifs en Chine ou en Malaisie et les vendent sous leur propre marque, par exemple les fameux Hussars.

Franchises et conférences dans les sex-shops

Il me semble que la vente de préservatifs est tout à fait normale - juste un peu plus fraîche que toute autre chose. Et je n'ai jamais considéré les entreprises comme une source de revenus, même si, avec une approche différente, le produit serait bien supérieur. Les gens me posent régulièrement des questions sur la franchise Condom, mais je refuse presque toujours.

Ils voulaient ouvrir un analogue du «Condom» à Voronej, mais les gars n’ont pas réussi. Au début, ils voulaient obtenir notre franchise, mais le prix de l’ordre de mille dollars leur paraissait trop élevé. Et cela en dépit du fait que les franchises de pizzerias conditionnelles coûtent près de plusieurs millions de roubles. Malheureusement, il ne suffit pas d’avoir plusieurs centaines de milliers de roubles pour ouvrir un magasin, et certains grands hommes d’affaires ne se sont pas intéressés à notre projet. De plus, l’atmosphère est très importante pour moi. Parfois, je regarde des gens qui veulent acheter une franchise et je comprends qu’ils ne sont intéressés que par l’argent ou, en principe, ils ressentent très mal l’esprit de ce magasin.

Après l'apparition de "Condom", je suis devenu plus responsable et plus sérieux en matière financière: j'ai appris à peser tout et à dépenser de l'argent à bon escient. De plus, j'essaie de travailler pour qu'il reste encore du temps pour moi et la planification de nouveaux projets. Mes parents font des affaires depuis le début des années 90 et travaillent littéralement tout le temps - je ne peux pas faire ça. Il est très important de déléguer des responsabilités et d'organiser le travail de l'équipe de manière à ce qu'elle s'acquitte bien de sa tâche.

J'ai longtemps cuisiné sur le marché des sex-shops, pas seulement parce que je travaillais avec des distributeurs de préservatifs, mais aussi dans tout le pays avec des conférences. J'ai expliqué aux propriétaires et aux vendeurs comment identifier et promouvoir les produits correctement. Il m'est rapidement apparu que pour les adultes modernes, il n'y avait pas de sex-shops où ils se sentiraient à l'aise: la plupart d'entre eux ressemblaient à des marchés. Je vais bientôt ouvrir un sex-shop dans la même atmosphère détendue et amicale qu’à Condom, l’essentiel est d’embaucher les bonnes personnes. Dans le sex-shop russe moyen, les employés veulent juste pleurer. Et dans un avenir proche, je lancerai un projet numérique non commercial qui aidera à établir des relations sexuelles avec moi-même et avec un partenaire.