Raison pour penser: que se passera-t-il si nous perdons Topshop
Plus d'une semaine maintenant Le site de la marque démocratique britannique Topshop ne fonctionne pas en Russie. Dans d’autres pays, sans compter le Royaume-Uni, où il y avait des problèmes techniques lors du "vendredi noir", le site fonctionne correctement. Nous sommes préoccupés par ce qui se passe et par quel avenir dans des conditions de crise attendent les détaillants en Russie - et en particulier Topshop. Nous disons pourquoi nous ne voulons vraiment pas prédire à l’avance le retrait de certaines marques du marché, mais il semble qu’elles devront le faire.
Le représentant de Topshop en Russie et en Ukraine est le géant du groupe BNS. Ils sont l’un des leaders du marché de la vente au détail de mode en Russie. La société a été fondée en 2008 pour la vente au détail et en gros de vêtements, chaussures et accessoires. La part du groupe BNS provenant de ce type d’activité est de 100%. Le groupe BNS accorde également des droits de franchisage au développement des magasins Calvin Klein Jeans, Calvin Klein Underwear, MEXX, Jennyfer, Michael Kors en Russie, au Kazakhstan et en Ukraine.
"Tout d'abord, je voudrais dissiper toute rumeur douteuse et panique concernant des problèmes sur le site de Topshop. Ils ne sont nullement liés aux sanctions ni à la situation politique et économique dans le monde. Ce sont des problèmes techniques courants qui seront résolus prochainement. Nous travaillons pour résoudre le problème de l'accès, et le site continuera bientôt de fonctionner normalement. Pour le moment, nous proposons à tous les visiteurs du site de visiter les magasins hors connexion de Topshop, où les cadeaux et tenues du Nouvel An sont déjà présentés. "
Malgré les commentaires officiels encourageants d'un représentant de Topshop, une prévision pessimiste quant au possible retrait de la marque du marché russe ne peut être exclue. La chute des prix du pétrole et du rouble, l'instabilité des marchés des changes ont évidemment un impact sur la rentabilité des entreprises associées à des achats à l'étranger. Ils doivent réduire les risques. Considérez: la livre sterling coûte aujourd'hui 84 roubles russes et a toutes les chances de croître encore plus. La vente au détail de ce segment est tout simplement menacée par la non-rentabilité.
Les représentants d'entreprises étrangères en Russie s'occupent de toutes les questions liées à l'achat, au dédouanement, aux espaces de vente, à l'embauche de personnel, à la maintenance du back-office, aux relations publiques et à la publicité. Si le profit de l'entreprise tombe en raison du cours, la question se pose: pourquoi porter une baleine sur soi-même? N'oubliez pas la nouvelle loi, qui affectera les détaillants. Selon lui, des frais trimestriels supplémentaires sont introduits dans les villes d'importance fédérale, calculés en fonction de la surface occupée par le magasin.
Topshop est une société avec une distribution plutôt modeste en Russie, contrairement à la même Zara ou H & M. Comme les Britanniques et ne nous ont pas recherchés. Vous pouvez comparer leurs performances à celles de concurrents en développement. Le 11 décembre, les Suédois de H & M ouvriront consécutivement le 70ème magasin en Russie. Ils ont ouvert l'année dernière 15 points de vente et 17 autres. Les Espagnols Zara et Bershka ont chacun 82 et 81 magasins en Russie. En 2014, Zara avait 8 nouveaux points de vente, Bershka - 12. Le Britannique Topshop n'a pas ouvert de nouveaux magasins ni cette année ni par le passé et n'envisage pas d'ouvrir à l'avenir. Topshop plaisante en disant que la stabilité est leur devise. Nous voulons vraiment penser la même chose.
Au total, 19 magasins Topshop sont apparus en Russie et en Ukraine depuis 2006. L’airbag de la marque est situé à Moscou, où Topshop compte 8 points de vente. Cependant, ce montant peut ne pas être suffisant pour maintenir une entreprise à flot en période de crise. Nous n'avons pas vu de politique de développement claire pour Topshop en Russie. Topshop n’a donc toujours pas de boutique en ligne locale, contrairement aux concurrents susmentionnés. Compte tenu de l'effondrement du rouble, il est étrange de spéculer sur son lancement dans un proche avenir. Selon l'Association des sociétés de commerce en ligne (ACIT), les Russes préfèrent acheter en espèces et dans des magasins en ligne russes.
Aujourd'hui, de nombreuses entreprises telles qu'Apple, Mercedes-Benz, Volkswagen, IKEA et McDonald's revoient leurs prix. Certains d'entre eux n'excluent pas que la hausse des prix puisse atteindre 15%, si la baisse du rouble ne s'arrête pas. Peut-être le site de Topshop a-t-il été fermé en raison d'une réévaluation des choses et a-t-il été rouvert pour nous après avoir indiqué le cours et le coût. La marque boycotte-t-elle la politique de la Russie de cette manière? Les professionnels diront en choeur: "Pourquoi, car c'est la position ouverte de la Grande-Bretagne et de l'Ouest?"
"Le groupe BNS est une entreprise de poids lourds. Elle ne permettra pas de quitter le marché de Topshop. Bien que rien ne puisse être exclu. C’est une autre chose que Topshop peut refuser une entreprise représentative et pénétrer sur le marché de manière indépendante. Maintenant tout est possible. Une entreprise russe est peu probable Les détaillants du marché de masse ont respectivement des marges inférieures à celles du fabricant et des bénéfices en baisse. En cas de crise, les prix montent, les ventes baissent, les affaires meurent. De nombreuses entreprises russes ont des conditions préférentielles - livraisons de l'extérieur Par exemple, une entreprise de fabrication livre des marchandises au magasin en juin et le vendeur doit payer à la fin de décembre.Les prix sont versés au budget de l'acheteur en juin et sont calculés en décembre en utilisant le taux de change de décembre. en décembre, vous payez un million. Perte sur le parcours - 400 000. Rentable? Non! "
À propos, en novembre, la marque britannique de vêtements pour femmes New Look a cessé ses activités en Russie et en Ukraine. De toute évidence, les marques ayant un réseau de vente au détail comptant en moyenne 20 magasins quittent la Russie. Soins et auto-retour Topshop ne peut être exclu. C'est ce que River Island a récemment fait. La société britannique a fermé des magasins en Russie et en Ukraine. En octobre dernier, le détaillant Maratex a mis en vente 12 points de vente River Island (légèrement moins que celui de Topshop), situés à Kiev, Moscou, Saint-Pétersbourg et Iekaterinbourg. Il y a un an, il était possible de gagner 18 millions d'euros pour eux, mais leur valeur a maintenant triplé (!). Cependant, les îles British River vont entrer sur le marché de manière indépendante, sans Maratex et ses intermédiaires.
Si Topshop est fermé (espérons-le pas), notre choix deviendra plus pauvre et plus terne. C’est la seule marque grand public qui collabore avec des designers britanniques progressistes et accompagne les plus jeunes sur les plateformes Fashion East, NEWGEN et MAN. Grâce à Topshop, des versions d'articles de créateurs à prix économiques tombent dans nos garde-robes - d'Ashish à Marques'Almeida. Cependant, ces collaborations n'ont pas été lancées bruyamment en Russie, par rapport aux budgets publicitaires et à l'enthousiasme suscité par les collaborations H & M. Dans le même temps, les collections limitées de Topshop méritent une plus grande attention, mais en Russie, elles sont peu compréhensives parmi les acheteurs. Plus de raisons pour lesquelles nous aimons les Britanniques? S'il vous plait!
Au cours de son existence sur le marché russe, Topshop a habillé la moitié du pays. Lorsque le marché de masse européen est apparu dans nos magasins au milieu des années 2000, Topshop se différenciait par son style typiquement britannique. et collections avec Kate Moss. Rappelez-vous les premiers achats de Zara et H & M - ils étaient déprimants. Qui en Russie, à l'exception de Topshop, dans le marché de masse bénéficie des services de stylistes, en particulier de stylistes VIP (ce service a récemment été introduit par la marque)? Dans Topshop, vous pouvez toujours acheter de belles chaussures de haute qualité à des prix raisonnables: des sous-vêtements abordables aux chaussures à lacets solides et aux talons plats.
Dans Topshop, nous optons pour les jeans-mamans, les vestes en cuir, les manteaux de fourrure, les manteaux et les accessoires amusants - des étranglements dans le style des années 90 aux chaussettes amusantes. Topshop enchante les étudiants et les stylistes. Dans la ligne masculine Topman, nous achetons des chemises, des cols roulés et des t-shirts basiques. Seulement chez Topshop, vous pouvez trouver des objets de formes différentes: la marque propose des lignes pour les tailles hautes (grandes), fines (petites) et enceintes (maternité). Topshop est le seul représentant du marché de masse à participer au programme officiel de la London Fashion Week depuis 2005; vous trouverez dans la boutique de la marque la ligne Unique podium, créée sous les auspices du directeur créatif Keith Phelan, et la ligne Boutique proposant des articles limités à partir de matériaux de qualité. . Après tout, la bonne musique joue toujours dans les magasins Topshop. Quoi qu’il en soit, quelle sera la véritable raison de l’effondrement du site Web de la marque, nous le saurons plus près de la fin de l’année. Du moins, le promet le service de presse en Russie. Gardez vos doigts et espérez que les Britanniques resteront avec nous pendant longtemps.
"En général, la situation sur le marché de masse n’est pas très bonne à présent. Néanmoins, tout va maintenant vers la simplification et le développement vers des achats civilisés. Absolument pour tout le monde, c’est beaucoup mieux si le produit est adéquat en termes de prix, de qualité et de pertinence pour tous, Ceux qui évitent la panique et continuent de travailler de manière constructive resteront sur le marché. En Russie, on s'attend à une augmentation naturelle des prix de tous les produits importés dans ce segment. Naturellement, quelqu'un acceptera plus radicalement décision NOE. L'acheteur sera un peu plus prudent, mais il reviendra en temps voulu à leurs sièges ».
