8 pièges dans lesquels notre conscience tombe

Texte: Grisha les prophètes

Dans la science de la conscience, il y a le concept de "distorsion cognitive" - Erreurs répétées en pensant que tout le monde a. Certaines de ces erreurs ne sont pas du tout nuisibles (et on pourrait même dire qu'elles sont utiles), mais beaucoup conduisent à des jugements inexacts et au fait que nous ne pensons pas de manière rationnelle. Nous parlons des erreurs les plus courantes qui se produisent dans notre esprit.

Nous faisons confiance à plus de personnes dans notre groupe.

Une idée commune en sociologie: nous divisons tout le monde en groupes et aimons avant tout ceux qui font partie du même groupe que nous - disons des collègues de travail, des amis ou même des personnes de la même couleur de peau. Ceci est en partie dû à l'hormone oxytocine, la "molécule d'amour". Dans le cerveau, il nous aide à communiquer avec les membres de notre groupe. Mais malheureusement, l'ocytocine agit dans le sens opposé: nous craignons toutes les personnes extérieures au groupe, les traitons avec suspicion et même les méprisons. C'est ce qu'on appelle le "favoritisme entre groupes" - nous surestimons les capacités et la valeur de notre groupe aux dépens de personnes que nous connaissons moins bien. Ce phénomène social est apparu dans l'Antiquité, lorsque l'humanité était divisée en tribus.

Nous nous disputons pour gagner, pas pour obtenir la vérité.

Tout le monde connaît la phrase attribuée à Socrate selon laquelle "la vérité naît dans un différend". Mais l'idée même d'un différend ne surgit pas du tout pour cela: les scientifiques Hugo Mercier et Dan Sperber avancent une théorie (c'est la théorie de l'argumentation de la raison)., qu'au cours du développement de la société humaine, les gens ont appris à argumenter et à raisonner afin de gagner le pouvoir les uns sur les autres. Les gens modernes en dépendent également: nous continuons à nous disputer, même lorsque tous les faits sont contre nous, car il s’agit d’un outil de manipulation.

Mercier et Sperber estiment que la capacité de raisonner, de poser des questions et d’offrir des réponses n’est pas née pour trouver la vérité. Nous avons appris à raisonner pour convaincre les autres - et à faire plus attention lorsque d’autres essaient de nous convaincre. Une fois encore, vous recherchez une confirmation de vos paroles dans une dispute et ne trouvez rien - réfléchissez-y, vous vous trompez peut-être et vous ne voulez pas l'admettre. Dans les temps anciens, perdre un litige signifiait réduire nos chances de survie. Notre cerveau fonctionne ainsi.

Nous ne comprenons pas la probabilité

Le cerveau humain évalue très difficilement la probabilité dans des situations de tous les jours. Un exemple classique: nous n’avons pas peur de monter dans la voiture, mais beaucoup d’entre nous ont très peur des avions. Dans le même temps, presque tout le monde sait que les risques de mourir dans un accident de voiture sont beaucoup plus grands que dans un accident d'avion, mais notre cerveau n'est pas d'accord avec cela. Bien que, sur le plan statistique, la probabilité de mourir dans une voiture soit de 1 à 84 ans et en avion de 1 à 5 000, voire de 1 à 20 000. On appelle cela un déni de probabilité - une erreur cognitive, qui conduit souvent à exagérer le risque de choses inoffensives et insuffisantes. très peur de vraiment dangereux. De plus, les émotions interfèrent souvent avec la conscience: on pense que plus les émotions sont associées à un événement improbable, plus il nous semble probable.

Nous avons deux poids, deux mesures par rapport aux autres.

En psychologie sociale, il y a le concept de "erreur d'attribution fondamentale". Cela semble difficile, mais en réalité, cela a un sens simple: nous avons tendance à condamner les autres, à ne pas nous plonger dans les circonstances et à ne pas nous justifier. Nous expliquons les erreurs des autres par leurs problèmes personnels et leurs particularités, et nous justifions notre comportement et nos erreurs par des circonstances extérieures. Disons que votre collègue était très en retard au travail et est même venu en état d'ébriété. C'est terrible, il a des problèmes d'alcool. Et si vous étiez en retard et que vous étiez saoul - eh bien, vous avez une période difficile dans votre vie, vous deviez être distrait.

Cette erreur conduit parfois au fait que nous croyons que tout le monde a les mêmes circonstances et avons donc tendance à condamner les autres. Par exemple, il y a le phénomène de la honte: les gens ont tendance à condamner les gros. Pour ceux qui n'ont jamais eu de problèmes de surpoids, il semble que les circonstances soient les mêmes et que les gens sont simplement paresseux pour mener une vie saine. ils ne tiennent pas compte de l'éducation, du métabolisme, de la quantité de temps libre, de la possibilité d'un choix personnel ou d'autres facteurs. Penser que tout le monde a les mêmes circonstances est une folie, mais tout le monde le fait.

Nous sommes heureux de suivre la foule

Comme l'ont montré les fameuses expériences de Solomon Asch, chaque personne a tendance à se conformer au conformisme. Ash a montré aux gens une image avec quatre lignes et a demandé laquelle des deux lignes coïncidait avec la ligne X. Nous voyons tous qu'il s'agit de la ligne B. Ash s'est assis avec des gens de faux voisins qui ont tous appelé la mauvaise ligne C - et une troisième a succombé à la mauvaise version. imposée par la majorité. Une personne est encline à croire en quelque chose de très probable si d’autres y croient déjà. C’est là que naissent les normes et les comportements sociaux qui se propagent au sein du groupe. La tendance à être d’accord avec la majorité est la raison pour laquelle on ne peut pas faire confiance aux sondages sociologiques, leurs résultats influencent la façon de penser des gens qu’ils interrogent ensuite.

Nous percevons tous les nombres et toutes les valeurs par rapport aux autres

C’est ce que l’on appelle «effet contraignant» - nous comparons toute nouvelle information (en premier lieu, les chiffres) avec les informations existantes et, surtout, nous sommes touchés par les informations que nous avons entendues en premier. Supposons qu'une personne vienne au travail et discute d'un salaire éventuel avec un employeur: celui qui appelle le premier numéro donne le ton pour toute la conversation. Des cadres apparaîtront dans la tête des deux interlocuteurs, qui seront, d'une manière ou d'une autre, repoussés par le premier chiffre - toute phrase de réponse dans leur tête sera comparée à celle-ci.

Les spécialistes du marketing adorent utiliser l'effet de liaison: par exemple, lorsque nous rencontrons un magasin de vêtements, nous comparons la différence de prix entre chaque chose, mais pas le prix lui-même. Par conséquent, certains restaurants proposent des plats très chers, de sorte que les plats les moins chers paraissent attrayants et raisonnables à côté. Même lorsque l’on nous propose trois options, nous choisissons généralement la solution moyenne: pas trop chère ni trop chère; C'est pourquoi les fast-foods ont généralement une taille de boisson petite, moyenne et grande.

Nous voyons des coïncidences et une fréquence où il n'y en a pas

Le fameux phénomène Baader-Meinhof: parfois, nous remarquons soudainement des choses que nous n'avions pas remarquées auparavant (surtout si elles commençaient à avoir quelque chose à voir avec nous), et nous croyons à tort que ces choses sont devenues plus. Un exemple classique: une personne achète une voiture rouge et commence tout à coup à voir des voitures rouges dans la rue tout le temps. Ou une personne se présente avec une personnalité importante - et tout à coup elle commence à penser que cette figure apparaît partout. Le problème est que la plupart des gens ne comprennent tout simplement pas que c'est une erreur de penser - et ils croient que certaines choses se produisent plus fréquemment, ce qui peut les confondre grandement. Par conséquent, nous voyons des coïncidences là où il n'y en a aucune - notre cerveau commence à capturer des algorithmes inexistants et des répétitions de la réalité environnante.

Notre cerveau pense que nous sommes d'autres personnes dans le futur.

Comme le montrent des études, lorsque nous pensons à nous-même dans le futur, les éléments responsables de la façon dont nous pensons aux autres sont activés dans le cerveau. En d’autres termes, si on vous demande de vous imaginer d’ici dix ans, votre cerveau imagine un étranger inconnu. Cela conduit à ce qu'on appelle l'escompte hyperbolique. (oui, une autre phrase lourde): nous pensons à peine aux avantages pour nous-mêmes à l'avenir - et nous voulons recevoir des avantages le plus rapidement possible, même si c'est moins. Disons que vous préférez manger quelque chose de nocif pour obtenir un plaisir instantané au lieu de penser à votre santé à l'avenir. La conscience vit dans le moment présent, nous reportons donc toutes choses désagréables à plus tard. Ce phénomène préoccupe particulièrement les médecins. (pour des raisons évidentes) et des économistes (nous ne savons pas comment dépenser judicieusement de l’argent et l’épargner pour plus tard). Une étude liée à la nourriture illustre cette erreur de réflexion: lorsque les gens envisagent de manger pendant la semaine, 74% choisissent des fruits. Et quand ils choisiraient, que mangeraient-ils en ce moment - 70% choisissent le chocolat.

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