Comment les designers nationaux sont-ils vendus à l'étranger?
Les ventes sont ce qui fait le designer et ses dix robes, et le jeu à la mode avec des spectacles et des tournages se transforme en une industrie riche. Il y a quelques années, les personnalités de la mode nationale semblaient avoir oublié cela, mais maintenant, elles l'ont bien compris: de nombreuses marques disposent désormais de boutiques en ligne et de salles de montre, certaines ont convenu avec des géants comme Aizel, Central Department Store et Podium, tandis que d'autres ont ouvert des boutiques monobrand pop-ups. Si tout est clair avec le marché russe, comment va-t-il avec le marché étranger - cela semble souhaitable et nécessaire? L'année dernière seulement, Comme des Garçons a pris Gosha Rubchinsky sous son aile, Vika Gazinskaya a commencé à vendre sur Net-a-porter.com et Maria Bech a pénétré les marchés de l'Amérique et du Canada. Look At Me comprend ce qui est nécessaire pour les ventes à l'étranger et quelles marques sont répertoriées dans Luisa Via Roma et Moda Operandi.
Texte: Liza Kologreeva
Les designers qui ont décidé de faire passer leur marque au-delà des frontières du marché national doivent se souvenir une fois pour toutes: des milliers de personnes les aiment. Même si à l’émission locale vous êtes applaudi par les directeurs de la mode de toutes les régions, cela ne signifie pas que vous serez honoré par l’approbation de l’acheteur, Barneys ou Harrods. "La collection que nous pourrions potentiellement vendre devrait vraiment impressionner, nous devrions dire" Waouh "à la vue, elle devrait se démarquer, eh bien, les vêtements devraient être magnifiquement conçus", a déclaré le directeur de la mode du magasin Net-a-porter .com holly rogers. Sans parler du fait que la qualité et le travail bien établi avec les fournisseurs de matériaux et les usines de confection de vêtements pour une marque ambitieuse sont naturels. Si vous êtes prêt à vendre à l'étranger, souvenez-vous de quelques conseils. "D'un point de vue commercial, vous devez diviser les marchés en deux types: ceux où le designer va pour l'image et ceux qu'il gagnera en se basant sur l'image établie. Le marché européen est plus à la mode, il est donc logique de placer la marque sur plusieurs comptes forts C'est-à-dire des concept stores et des grands magasins, ce qui crée un poids sur le marché. Vous pouvez ensuite vous diriger vers les marchés monétaires, à savoir l'Asie, le Brésil, l'Inde, les États-Unis et certains pays de la CEI », explique la consultante en mode Ekaterina Petukhova.
Tendre la main aux acheteurs et les convaincre d'acheter une collection représente la moitié de la bataille. Et ensuite? «Avant de prendre des mesures en matière de développement international, il est impératif de comprendre si la marque sera en mesure de gérer la logistique - de la production à la douane, en passant par la livraison - et le faire à temps», poursuit Petukhova. Selon elle, les acheteurs américains ne vous pardonneront pas pour des erreurs de qualité et de logistique. Si judicieusement évaluer les forces - peut-être que dans une année, votre marque sera plus forte et plus prospère et ne tombera pas à l’abri à coup sûr. Préparez-vous au fait que les Européens peuvent différer leur paiement ou demander un rabais - le créateur de Business of Fashion Imran Amed l'a expliqué en détail. Les ventes chéries dans n'importe quel Corso Como peuvent se transformer en cauchemar pour une marque.
Il convient de se demander si vous devez être vendu à l'étranger. Ainsi, Oksana Lavrentyeva, fondatrice de RusMod, a déclaré dans un entretien au magazine Afisha: "La Russie est un marché énorme qui peut consommer énormément, et vous devez d'abord vous concentrer dessus. L'idée qu'il faut aller à L'Occident, vient uniquement de vanité. " Vous devriez écouter les mots de Lavrentiev: sa marque la plus forte, Alexander Terekhov, est vendue littéralement dans tout le pays, de Kaliningrad à Novossibirsk. "Ecoutez, pratiquement tous les designers, et une grande entreprise connue aujourd'hui au niveau mondial, partent de son propre marché. Selon la logique formelle, que notre marché ne suit pas, son marché est aussi fidèle que possible à sa marque et à son designer", explique Petukhova. . Conclusion: il est possible qu’un virage à Ekaterinbourg soit plus important pour vous qu’un rail dans un grand magasin à Berlin et que vous soyez peut-être plus nécessaire pour les habitants d’Ekaterinbourg que pour les Berlinois. Cependant, les designers russes et ukrainiens entrent de plus en plus sur le marché étranger - nous rapportons les derniers cas de succès.
VIKA GAZINSKAYA:
Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi et Net-a-porter.com
La plus éminente des jeunes designers russes, Vika Gazinskaya, possède la liste des points de vente la plus enviable. Ses photos se sont répandues dans les blogs populaires de la rue, puis la française Colette s'est tournée vers la jeune fille: il y a trois ans, elle a conçu une vitrine pour le magasin et, depuis, il vend ses collections. "L'esthétique de Vika Gazinskaya évolue de saison en saison. Elle supprime les barrières, ses collections sont majestueuses et ses tissus toujours luxueux", déclare un autre détaillant du designer russe, Robert Benteler d'Avenue32.com, au Telegraph. De plus, plus récemment, les collections des filles sont vendues sur Net-a-porter.com. "Nous étions de grands fans du style avant-gardiste de Vicky, puis nous avons vu sa collection, qui était équilibrée à la limite de la couture et nous avons été obligés d'acheter ses vêtements", a déclaré Holly Rogers de Neta-a-porter.com. |
Lesya Paramonova:
Asie
Lesya Paramonova a remporté le concours Preview, organisé par MasterCard dans le cadre de la semaine alternative de Moscou, Cycles & Seasons, qui a commencé à être vendu dans la Click-boutique de Moscou. Récemment, la jeune fille a élargi la liste des magasins amis: elle a créé une collection pour le magasin Parisienne et a également mis une ligne de sweatshirts à Aizel. Après avoir filmé les stylistes russes dans le magazine CR Fashion Book, Karin Roytfeld, sa marque LES 'a été remarquée par une société américaine engagée dans le développement de stylistes et a proposé à la jeune fille de l'aider à promouvoir son pays. Aujourd'hui, ses collections se trouvent aux Émirats arabes unis et en Arabie saoudite. "Après la présentation à New York, nous avons décidé d’organiser des séances similaires à Dubaï et en Arabie saoudite. Pour ces présentations, nous avons publié une collection limitée composée des succès de la collection précédente - c’est une combinaison avec une robe transparente, mais avec de nouveaux tirages. A cette époque, j’étais déjà vendu Après les présentations, j’ai conclu qu’il était beaucoup plus fructueux de travailler avec des acheteurs plutôt que de faire confiance à d’autres personnes. J’ai au départ élaboré ma stratégie et je souhaite la poursuivre afin de tout garder sous contrôle. Assistant à cette vente de temps -. Tumblr Tumblr et les clients, tels que Susie Bubble J'ai un assistant, ce qui correspond à des acheteurs potentiels, et nous envoyons les commandes par courrier à eux, « - nous raconte son expérience Lesya Paramonov. |
GOSH RUBCHINSKY:
Dover Street Market, LN-CC et cérémonie d'ouverture
Au début de sa carrière, Gosh Rubchinsky souhaitait que ses collections soient vendues dans toute la Russie. Depuis lors, la stratégie du designer a changé: ses vêtements se trouvent maintenant dans le concept-store moscovite Kuznetsky Most 20, St. Petersburg Daynight et à Iekaterinbourg. Mais avec l’Ouest, à la sortie à laquelle le designer n’a pas aspiré, les choses sont différentes. La collection Rubmezinsky est aidée par la société Comme des Garçons, et c’est déjà pour cette raison qu’elle est vendue au marché de Dover Street (Rei Kawakubo l’a personnellement aidé à arranger le coin). De plus, ses achats sont maintenant plus faciles à acheter pour les résidents d'Europe et des États-Unis, où il envoie des colis à la cérémonie d'ouverture, que pour les résidents d'une ville russe. Les autres points de vente du designer sont également impressionnants: ils existent en Chine et en France. |
MARIA BEH:
Amérique et Canada
L’investisseur et consultante Yana Buchko, qui lui a présenté la marque Bevza, nous explique les particularités du marché américain: «L’acheteur américain est très exigeant et veut toujours qu’il ait« tous les ingrédients du plat servis dans différentes assiettes ». L’Amérique est cool parce que différents États sont très différents les uns des autres, c’est parfois une surprise, pourquoi et où ils veulent acheter votre collection. Bien sûr, les Américains aiment davantage les choses pratiques, alors si ce n’est pas le cas allait tonnes de concept store, ils aborderont une collection dans laquelle plusieurs modèles de tissus en jersey ou des connexions pratiques, telles que la soie et jersey ". Apparemment, ces exigences ne sont pas satisfaites par la designer ukrainienne la plus répliquée mais la plus forte - Maria Bekh. Il est vendu à Blans et Olivia en Californie et même dans le Secret Location à Vancouver. |
JULIA PASCAL:
Luisa Via Roma (Florence) et White Gallery (Rome)
Julia Pascal participe aux Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. Après la Fashion Week organisée par Daria Shapovalova, elle a été remarquée par les acheteurs de Luisa Via Roma, l’un des plus grands magasins en ligne. Puis l'attention sur Paskal a attiré l'attention de la galerie romaine blanche, qui présente également Carven, Mugler et Versace. "Avec tous les acheteurs avec lesquels nous coopérons aujourd’hui, j’ai rencontré dans les coulisses après mes expositions au MBKFD. Si vous ne pouvez pas remplir les conditions qui s’offrent à de si gros acheteurs, ils ne coopéreront tout simplement pas avec vous. nécessaire pour l'exportation ", explique Julia Pascal, ajoutant qu'après un démarrage réussi des ventes à l'étranger dans votre pays d'origine, vous commencez à être perçus comme un designer et non comme un designer local. |